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懂得什么是真正的合作才能让效益最大化

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  几乎所有需要“穿正装上班的企业”,都会充斥着“合作”、“多赢”、“1+1>2”之类的道理。道理之所以能够被称之为“道理”,就是因为在没有被证伪且不考虑细节部分之前,它总是对的,但是,听上去正确的道理对于你的行动就一定是有效果的吗?

  你会发现身边的很多工作伙伴都在喊“合作”,但是大多数时候,他们口中所说的“合作”只是把本该由自己独立完成的工作交给其他人来完成,说的不好听一些,可能你所听到的大部分“合作”的提案,都是你的合作方想要“偷懒”的结果。

  真话伤人很痛,但是不说真话很多事情都做不成。那“合作”这个事项来说,最起码的一点,是要保证合作的各方都有过单独完成项目的实力、能力,这样才能够让“取长补短”成为可能。

  在需要“合作”出现的时候,肯定意味着一件事情:最早提出合作的那一方肯定自己无法在效果最优的情况下完成本次项目。这也就标明着一个事实:他们知道这个事情从开始到结果的必然步骤是怎样的,而且他们知道哪些是自己擅长的,哪些是自己不擅长或自己做不到的。同理可证,在该项目里面,所有的合作方都应当如此才能让“合作”成立,才能更高效地完成项目,要么效果更好,要么时间更短,要么利益更大。

  在坊间一直流传着这样的说法:曾经,各个快递公司的投递员为了能够提高效率,在同一片区的人会在拿到快件时凑在一起,按配送地址来交换快件。这样做的结果就是快递员虽然增加了一些在同一社区内的工作量,但是却可以少跑几个社区。据说这种“合作”最后被制止了,但是这其实是一种“合作”的建立模型。

  每一位快递员是知道如何把快递送到接件人的家中,所以他们也能够评估出自己多跑几个社区和在一个社区内多去几户人家哪个更划算,同理,每家快递公司的工作人员都清楚自己的工作量与工作效率,因此,虽然他们私下里按照社区而不是公司来交换配送是有问题的,但是却让一个非常清晰的多赢模型展现在我们面前。

  想要与人合作,你能够描述清楚自己能够完成什么,需要合作伙伴来帮助你做什么吗?在合作之前,你是不是也需要让你的未来合作伙伴描述一下他自身呢?

  一支想要取得好成绩的足球队,需要的不是十一个能够进球的前锋,而是有守门员、后卫、中场、前锋的综合体。在一场比赛里面,每一名场上球员都十分明确地知道自己的职责是什么、知道自己在完成本职工作的前提下如何与队友完成衔接,而不是把责任推卸出去。最强的前锋、最强的中场、最强的后卫、最强的守门员……还不够,还要加上最强的组织串联,才有可能取得最好的成绩。

  “最强”是一个比较之后的结果,从狭义的角度来看,我们也可以把它理解为“合作伙伴当中最强的”。中学篮球队里面没有身高两米以上的同学打中锋,那基本上也要让身高最高的同学来打中锋这个位置,合作的道理也是如此。

  合作伙伴之间必须互相知道彼此的长项与短板都是什么,才能够让整体的力量变得更强大,才能让合作成为成功的保证——也许无法是最优秀的那个团队,但是一定会是我们这个组合的最优表现形式。


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